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美拍商业化加速,美图“美和社交”战略进一步提速

发布时间:2018-09-15 22:07:08  来源:互联网     背景:

  “广告收入已经达到电商收入水平,垂类范知识账号收入与泛娱乐账号收入持平” ,美拍美妆达人’罗休休’表示,“转型并没有我想象的那么难,经过3个月努力,我的泛知识达人号粉丝粘性更高、变现更直接“。’罗休休’是美拍M计划广告平台的一位入驻达人,在入驻美拍一年后即成立了自己的内容运营公司,现已提前布局泛知识短视频达人号运营。

  在美拍四周年活动上,国内领先的MCN机构自娱自乐CEO闫池亦表示,当下,泛娱乐内容面临同质化严重、难以量产、粉丝不易沉淀、容易看腻、变现效果不佳等问题,创作者的门槛越来越高,泛知识将是短视频的重要明天,自娱自乐已在泛知识品类进行布局。

  “美拍从“全面服务达人、产品功能强化变现”两大方面开拓部署,与近百家MCN机构、30000余名达人、上百家品牌主等战略伙伴达成围绕社交关系、内容变现、达人个人成长的多元生态场景布局“,美图公司COO程昱表示。,美图公司一系列举措表明全速推进“美和社交”,改变用户心智以获取更高成效。

  美拍公布升级为“泛知识短视频社区“后的首份成绩单:数据显示,过去3个月,泛知识短视频人均停留时间是泛娱乐的2.3倍,首页热门短视频点赞率增长103%。基于此前沉淀的如舞蹈、美妆、美食等300多个领先垂直生态,与百家MCN达成合作伙伴关系,汇聚超30000名短视频达人,一批美拍达人已经在泛知识领域收获颇丰。从数据看,美拍已经成为泛知识视频领域的第一品牌、第一生态。

  “泛知识”短视频,指的是基于垂直兴趣的技能与经验分享,促进用户的自我提升与完善,美拍从用户、达人、平台生态三方解构了未来“泛知识短视频”的核心要义:首先在内容消费端,用户聚焦在“好看、有用、有趣、有颜值”,关注内容本身是否解决了问题、科普了知识、学习了技巧、分享了经验;其次在内容生产端,达人更专注能力成长;再次在平台端,通过全面服务达人、产品聚焦变现策略来实现生态共赢。

  同样,美拍独特用户也有助于加深这一短视频平台的“泛知识”定位。这些活跃的95后、00后活跃用户,就其关心的新兴内容,如时尚、美食、舞蹈、化妆等已形成点对点的小型圈子,以及点对面的大型圈子。美拍下一步将沉淀兴趣人群的关系链,从社区进化为社交。

  美拍商业化加速,美图战略模型进一步完善

  在活动现场,美拍透露将向几个方向探索:第一垂直化,全面服务达人以提高垂类粉丝凝聚力强;第二品质化,质量高的内容容易吸引高质量粉丝,形成社交的基础;第三社会责任,强调“价值观”;第四商业化,发布一系列变现计划,打造垂类全新营销场景。

  以上这些具体运营计划,都反映出美图核心战略模型的进一步完善:稳住流量基本盘,扩大社交流量增量,以打开商业化空间。

  此前,美图通过“相机”这一核心入口,在满足用户变美、分享的刚性需求的基础上,获得了大量低成本的流量——美图秀秀、美拍以及美颜相机等都是这一具体流量入口的载体。

  同样,美图公司在稳住“相机”这一核心用户入口的同时,利用“社交”进一步提升流量。“相机”入口创造的内容正好与社交目标相辅相成:内容夯实了社交的基础,而社交又进一步创造内容。

  当流量获得突破,商业化则是下一步的自然延伸。美拍看得很明白:用户有增长、流量有提升,“才可以打开商业化空间”,这一次,美拍更聚焦于泛知识内容。

  流量动作和商业化协同已然明显:增加新用户,提升应用粘性及使用时长。核心产品之一的美图秀秀,从工具转型社交;另一核心产品美拍则通“全面服务达人、产品功能强化变现”两大方面开拓部署,努力打造一个优质、差异化的内容生态,创建一个国内领先的泛知识短视频社区。

  美拍商业化场景布局,美图互联网业务营收提速

  美拍推出商业化计划组合,将美图互联网营收业务进一步落地。

  首先,广告变现提速是美拍重要的商业化动作之一。最近,美拍联合MCN机构、引入泛知识达人,发布美拍新M计划,美图公司官方销售体系会加入到广告售卖和投放环节中,为达人提供更多内容营销业务的同时,让达人充分自主,亦可对接MCN或自行销售。事实上,广告业务成为美图公司“未来稳定的主要变现来源”。美拍向泛知识升级使美图广告业务在体量和玩法上有了更多的可能性。

  其次,美拍将尝试不一样的新综艺营销。“美拍”今年总冠湖南卫视《中餐厅第二季》,这是一个头部内容孵化的开始,此后与各类MCN以及制片方联合出品影视剧和微综艺作品,通过这些影视剧、头部、腰部、尾部的内容,打造一个整体的内容生态。此外,新边看边买成为美拍达人电商变现的首选模式,让达人对自己的商品有更高的曝光,与引导电商高度结合,增加增值收益。

  据活动现场透露,美拍将在10月上线泛知识付费课程,这是美拍抓住品质内容的付费红利期,进而新孵化的重要变现模式之一。

  美拍全面商业化已被数据说明,通过旗下产品矩阵不同的关于“美”的场景,为LVMH、欧莱雅、DIOR、卡地亚等顶级品牌提供各式创新和整合型营销方案,包括节日营销、明星效应营销、虚拟试妆体验、原生植入营销等。美图公司预计,2018年的广告收入将在2017年的约3亿元人民币的基础上,快速增长2倍以上。

  除了品牌、试妆、节日、植入、明星营销外,还在产品中引入信息流来获取更多时长和增加更多广告库存,强化内容营销和整合营销进一步提高广告质量和填充率。

  美拍承担了美图公司“美和社交“战略实现的重要使命。美图公司在8月引入“美和社交”新战略,进一步完善商业化打法,快速提升互联网业务变现能力。凭借新战略的有效推进,美图公司股价在过去10天回报率达21.882%(2018/9/4 -2018/9/14),回应投资者的期待。

  在市场波动较大的现状下,投资者对美图互联网业务变现前景依然充满期待,这一良好市场情绪表现在公司股价上,美图公司股价9月涨幅33%,这是投资者对美图新战略给予的肯定。

  国海证券研究所谭倩看好美图未来52周股价走势。招银国际研究所黄群则对社交战略下的广告营收发表积极看法,给予投资者买入建议。而SimpleWall Street通过现金流量法估算,美图由于更较低的用户获取成本、广阔变现前景所带来的营运杠杆,对投资者来说是一个好的选择。

  “短视频市场从今年下半年开始即在发生变化,做泛知识垂直品类现在是一个聪明的选择,既规避监管风险,又能兼得商业化进展。”一位和美图有过密切沟通的分析师表达,“在美颜市场,美图的主导地位短时期内还不容撼动。美图主动调整策略发展社交生态,可以让美图入口根基更稳健的同时,实现全面商业化”。






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